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中国品牌影响力:CCTV阿丘专访品易居董事长周志平

工夫:2018-06-12 07:15 点击:

树立中国品牌抽象,提拔中国品牌代价,欢送收看中国品牌影响力访谈,我是掌管人阿丘。创业风潮一波接一波,我们看到大企业之间的你争我斗,也看到了这个小企业的困难前行,此中这个传统的中小企业更是难上加难,他们占据了中国企业的泰半局部,它们已经靠着传统的斗争者的思想闯出天地,他们又在新期间的风潮中寸步难行,慌张渺茫,转型是必定之路,但是怎样转型,怎样真正的让转型的思想落地,这成了他们的困扰。明天品易居的开创人周志平走进我们的演播室,聊一聊他是怎样乐成的协助一亿农夫工进城,轻松购房,协助更多人轻松完成都会安家的梦想的,欢送您!周总故乡是湖南,湖南永州,企业如今在哪?

周总:在深圳。

CCTV阿丘:在深圳,不断是干这行吗?

周总:我做过许多的传统企业,不断走到明天,便是为了创立这个平台,便是我不断有一个梦想,这也是我切身的阅历,自身我是来自永州一个小县城,我也是来自乡村,便是由于谁人时分我结业当前到走向社会,阅历了许多,也做过传统的企业,做过商业,做过金融,为什么创立品易居这个平台?便是由于我回到乡村当前,归去的叔伯姨妈常常说,我们家某某的孩子二三十岁了,还没有完婚,还没娶妻子,我说这是怎样回事?他说如今年老的女孩子比拟理想,他说肯定要小伙子在都会外面帮他买一套房,才干成这个家。我说这个事是一个题目,我说怎样来处理这个题目,我就有这个发明,我就想由于我自身我有这个阅历。谁人时分我想在县城买一套房的时分,事先我都掏不出15万,由于我取出15万,我还没钱来装修这个屋子,我怎样来停止克绍箕裘,便是由于这个发明,我前面就想了创立品易居这个平台,恰好我这个平台便是做出来就契合这些,便是一些农夫工可以帮他们轻松地进城买房,克绍箕裘,由于中国人考究这个嘛,由于如今我这个平台只需你如今经过我这个平台,只需花5万块钱,就可以在都会外面买一套拎包入住的平装房,我可以协助到这些刚需的需求者可以轻松地克绍箕裘,协助他们需求有这个平台来协助。

CCTV阿丘:这便是品易居的由来,是吧?

周总:这是我的发心!

CCTV阿丘:这个我如今还不是太明确便是你们怎样操纵,怎样就花5万块钱就能拎包入住,那其他的钱不必掏?

周总:其他的钱便是我帮你做按揭。

CCTV阿丘:协助按揭?

周总:对!

CCTV阿丘:那么品易居这个品牌另有哪些共同之处,或许是另有哪些功用吗?便是我整合了三线五线都会这个房地产开辟商,帮他们把房产库存,这个也协助了当局这一块,当局客岁不是出台一个政策,便是补贴100到300块钱一个平方,也是为了动员这个房地产消耗,以是我这个恰好凭这个就契合这个当局的这种需求,可以真正的协助到这些开辟商,可以帮你处理他们库存的题目。第二个还可以协助这些建材商,把它们的财产链整合在一块,最次要的照旧协助到真正的消耗者,可以真正协助到他们这些消耗者的需求。

CCTV阿丘:消耗者能挑选吗?

周总:可以。

CCTV阿丘:可以吧?

周总:可以。

CCTV阿丘:即是说那么多房地产,我可以依照我的客观志愿去选择是吧?

周总:对,你不论买哪个,举个例子,我在一个中央整合在外地的开辟商,你不论买哪个小区的开辟商的楼盘,你都可以经过品易居这个平台可以买失掉。

CCTV阿丘:那么品易居如今是什么一种情况,在天下曾经都有了吗?照旧只是在在北方?

周总:如今现在在深圳往天下在掩盖,我会把这个形式不断复制到天下这种三线五线都会,由于这是真正的一个协助到他人需求的一种新的形式。

CCTV阿丘:它在天下的定位是什么?

周总:定位便是三线五线都会。

CCTV阿丘:现在经过品易居这个轻松可以拎包入住的人大约有几多了?

周总:现在在我这边是吧,在我这个平台下面有可以真正受害的,经过我这个平台有有几千户。

CCTV阿丘:几千户了

周总:对。

CCTV阿丘:那么方才你也说到卑鄙的一些企业了,卑鄙谁人财产链这种有些企业,那么能为卑鄙这些企业提供什么样的效劳?

周总:便是你只需进入了品易居这个平台,你的产物从消费出来,可源源不时地帮我来财产链帮我供货,也不需求你去找客户,你间接跟我品易居合作就OK了,我会把你的产物推到天下各地。

CCTV阿丘:即是说为建材的为装修的许多企业都提供效劳,谁人效劳质量怎样样?

周总:效劳质量相对是一线二线品牌的,由于做企业肯定要考究诚信,考究质量!

CCTV阿丘:你几千户的入住了跟我们分享一两个案例,便是即是说印象当中最深入的案例是有谁?

周总:便是我回到乡村去,由于他的儿子有30多岁了没娶到妻子,他便是经过品易居这个平台,我帮他处理这个题目,把这个处理了我归去当前他握着我的手,他说周总这幸亏是遇到你,假如不是遇到了你,我的儿子到明天现在为止都还没有完婚还没娶妻子,他打动的把眼泪都流上去,他说我这个品易居真正便是协助他,由于乡村的老人是如许子,假如他孩子可以克绍箕裘,他十分的冲动,他十分感激我,那我谁人时分我也打动了,我觉得我是真正地协助他,他们需求我的协助,以是我就也是做了一份大爱的奇迹。

CCTV阿丘:品易居这个假如说我这是一个农夫工,我想去买房操纵难不难?由于许多人实在没有什么文明知识是吧?没有上过学的,很容易就能,就只需会用手机就能出来,就能操纵吗?

周总:很轻松,举个例子,你明天来我这里有这个需求,只需在我这里交个5万块钱,一切的顺序我来帮你来做完,你就只需求你拎包入住就OK了。

CCTV阿丘:那这个从一开端办手续到拎包入住,这个周期大约有多长?

周总:两个月。

CCTV阿丘:两个月就能拎包入住?

周总:对。

CCTV阿丘:按揭大约最长的可以有几多年?

周总:按揭有。可以做到30年,这个它都是按正常顺序来走了。

CCTV阿丘:如今品易居你这个团队有几多人?

周总:现在的团队再有50多人。

CCTV阿丘:作为品牌带头人,你怎样处置跟这个团队的干系?

周总:我常常随着我的团队便是讲了一句话,肯定要做良知的事,做诚信的人,把这个品牌不断在这个根深蒂固,把他扎到天下各地去。

CCTV阿丘:你团队50多团体都是什么范例的人,办理人才,照旧就种种任务,种种人材都有。

周总:都有,有办理的、有筹划的、有业务的,各方面办理都有。

CCTV阿丘:公司总部在深圳?

周总:对。

CCTV阿丘:公司员工也是来自四面八方,你招员工有没有本人的规范?

周总:有。

CCTV阿丘:必需具有什么样的质量或许是才能?

周总:起首一个招员工便是忠实度,肯定要有忠实这两个字,另有依据他团体的各方面的专长,便是我们说的便是把他们放在每个地位的定位要十分的准。

CCTV阿丘:对。方才你也提到了,信誉信誉,我们都说无意倒霉,信誉是商家之本,你怎样了解这句话?

周总:信誉是吧?

CCTV阿丘:对。

周总:不论一团体不论做什么事,肯定是诚信为本。实在做企业做买卖无外乎便是两个字,便是做人,我肯定要把我这团体做好。

CCTV阿丘:如今品易居根本是互联网操纵吧是吧?以互联网加是吧?你们对互联网的应用是怎样样的?跟互联网的联合到什么水平?

周总:便是线上线下相联合,我们倡导的这个O2O嘛,便是真正的做到可以线上下单,线下体验,便是我的首发地,我做了一个一万平方米的展厅,举个例子,你来我这里买房,一切帮你做平装房的资料,你可以一站式的体验,一站式的体验,便是到达这种线下体验,线上可以下单。

CCTV阿丘:你复杂举一下例子,方才你也说了,实在跟许多大牌的房地产商都有合作了,是吧?都有哪些?

周总:便是我们外地的三线五线都会的这种开辟商。

CCTV阿丘:开辟商?

周总:对对对。

CCTV阿丘:还不是说特殊特殊大的,是外地的哈?

周总:由于我只这个项目只针对便是包罗定位便是三线五线都会,也不是这种比拟大的一些开辟商。

CCTV阿丘:三线五线都会?

周总:对对对。

CCTV阿丘:企业对将来的愿景是什么?有什么目的?

周总:愿景便是把我品易居复制到天下,把真正需求有需求的人把品易居提供应他们。有这个这么一个平台,可以经过品易居可以轻松进城购房。

CCTV阿丘:如今要完成这个梦想,你以为困难在哪?

周总:现在实在经过我明天运作到这个水平,这个困难也不算困难。实在我如今说假话,做这个项目比拟轻松,也不是像传统这些做企业十分难,但是对我来说这个义务我比拟轻松,不像便是做企业这么难。

CCTV阿丘:不像做实体那么难?

周总:对!

CCTV阿丘:曩昔有没有相似的企业像品易居,你们是第一家吗

周总:便是做整装行业的,在现在在全中国蛮多,但是可以可以经过这种平台购房的,现在在全中国,这是第一家,还没有。

CCTV阿丘:照旧想听听你的这么多几千户曾经入住的人,他们的故事还能跟我们分享一两个吗?

周总:可以,便是另有一个便是他两口儿哦,谁人时分方才闹得不痛快,他由于他不断没有这个屋子。由于他便是他妻子谁人时分跟他吵,闹别扭的时分,他便是说他说你假如不把这个房买了,他说我们两个仳离,但是恰好他谁人时分一个偶尔的时分,他遇到品易居这个平台了,就很轻松地帮他购了这个房,他两口儿,如今一下子他的情感又好了,由于把这个房给他买了,他两口儿如今历来不闹仳离的,便是我内心面也有这种抚慰,我都可以协助到你,如许两口儿都预备仳离了,如今经过品易居这个平台,帮你圆了这个购房的梦,如今婚也不离了,如今两口儿其乐陶陶!我内心面十分的开心。

CCTV阿丘:他们普通是从什么途径理解的品易居的,看报纸或许是电视,或许是你们是怎样宣传本人?

周总:如今便是线上线下在做推行,另有一些便是建材商,一些建材商他进入这个平台的,我也成绩了他们的一些这些建材商,可以真正协助他们,像一些我们外地的一些建材商。他进驻我这边,我经过一个月工夫就把它打形成一个百万大亨,他曩昔他说我2003年的时分就想买房,事先日子拖到明天都没有买房,假如不是明天遇到品易居,他说现在到明天为止我都没买这个房。便是前段工夫他恰好经过品易居就把这个房定了。这个是建材商。

CCTV阿丘:假如让您给偕行以及许多想完成这个有本人的屋子梦想的人送一句赠语,你想好了吗?有没有如许的赠语?

周总:便是这个情系万家 家连万物,我经过品易居以为人这一辈子便是为了这一个家,只需为打造的这个家,他可以想做他本人想要做的事,便是我的一句话便是情系万家 家连万物,由于我的情便是连着万万家。另有我想经过品易居,经过央视帮我,把这个形式推行到全中国三线五线都会,让需求品易居这个平台的人可以协助到他们,可以帮它推行出去。

CCTV阿丘:好的。

周总:这个形式,便是整合三线五线都会的开辟商,整合上卑鄙资源,买通一个整个的财产链,使这个行业可以规范化、标准化。你明天只需在我品易居花5万块钱就可以买失掉一套拎包入住的平装房,你两个月工夫就来我这里,拎包入住的平装房。

CCTV阿丘:两个月之后我不必管装修?

周总:不必你管。

CCTV阿丘:那我能不克不及提出我装修的方案?

周总:可以,可以帮你做定制的。

CCTV阿丘:定制的,但假如说真是没有钱了,那就根本的装备便是即是说我最差的谁人根本的装修应该是什么规格的呢?

周总:根本的装修,便是包罗你家里的平装,便是家具,衣柜,橱柜电器一站式地给你配全。

CCTV阿丘:配全,你看我的钱全花在买房上了,这些钱我掏不出来怎样办,在存款当中扣?

周总:5万块钱是假如这种刚需的,是以为像这种层面的人是没题目的!

CCTV阿丘:只需交了5万块钱,你刚说的工具都给我配齐?

周总:对。便是起首我整合外地的开辟商,三四线都会的开辟商!

他们跟我合作,经过我这个平台帮他去库存。由于房地产商他们的压力,特殊是这种三四五线都会的是比拟大的。由于他们的资金泉源,另有他们的屋子卖不失,都是库存房,他的资金压力比拟大,恰好我品易居这个形式就可以协助到他,把库存去失,把屋子卖了,把钱收了,便是可以协助到开辟商的。另有一个便是建材商。

CCTV阿丘:协助建材商?

周总:如今这种传统行业的建材商,他们的压力也很大。由于他们消费出来的产物愁销路,如今欠好卖,一切的传统行业都是这个样。由于我经过调查理解当前,他们的痛点便是产物消费出来库存量比拟大,恰好我品易居这个平台就可以协助他,他们的产物从消费出来,根本是没有库存的,可以源源不时地帮我来供这个货,经过品易居这个平台,可以把他们的产物卖出去,要害你产物消费出来要肯定有贩卖渠道。另有一个便是装修公司,由于装修公司像这种都会,他们的压力也很大,他们的狐疑也比拟大,为什么,他接不到这么多订单,或许一年便是接那么几十套。参加我品易居这个平台一下子千套屋子,你来一个装修公司,我可以给一百到两百套都可以,给到你。我也协助他,到他们可以找到了这种客户,一年四序他都不需求去找客户,你就间接帮我品易居做装修就OK了。另有银行,由于银行我帮他们便是处理了这种。如今的银行,特殊是中国四大行,你只需跟谁人银行合作,由于我们这个现金流黑白常大的,假如一套屋子上去,那么都是几十万,你上千套屋子,那是几个亿的现金流,假如跟哪个银行合作的话,他也十分高兴来给我们这种平台来合作,由于我是帮他做了现金流,最次要的便是协助到消耗者,可以轻松买房,便是整个的财产链,我都把它做了一个闭环,没有任何一个房间有马虎,一切的贸易形式设置,假如哪一个关键出了题目,这个形式是不可立,恰好品易居这个便是可以利他一切的关键,每一个房间我都能帮它买通这个闭环,以是这个贸易形式黑白常不错的。

CCTV阿丘:你如今说的都很美妙,那详细评断就在这种形式上,如今运营的怎样样?

周总:如今这个品易居这个形式,现在推行运营的落地的结果十分好。

CCTV阿丘:你刚说的几千套了曾经,是吧?那么2018年也到了,2018年你估量还会完成什么样的目的?

周总:2018年我如今面向天下招商,我会把这个品易居这个形式复制到全中国三四五线都会,把它推行到天下。

CCTV阿丘:这是他的梦想。 文明方面有些什么想说的,企业文明?

周总:便是由于我来自乡村,乡村人想进城,谁人是我的梦想。实在我们那一代是比拟苦的,像我17岁的时分,我说句欠好听,谁人时分我们想买一双皮鞋那便是一个奢望,也很向往这种都会的生存,但是我们日子都是在乡村,本人进不了城。由于我们父辈他没有这个才能,当时候进不了城,由于进城我们便是觉得是一个主顾,没有一个平稳的落脚的中央,以是我不断有这个梦想,我怎样样走也要走到城外面去,便是在里面。前面就出去,在外地打工,谁人时分赚了钱,但是赚了钱当前,回到乡村便是想可以进城克绍箕裘,但是这个梦呢不断离我觉得很远,我深有领会的便是我。谁人时分我想出去的时分,我十分的想买一套屋子,由于手上没那么多钱。我15万块钱买一套楼梯房的顶层都买不起,顶层顶楼的楼梯房都买不起。事先我很有感受,事先我买了这套房,我又怎样样?买了这套房我也不克不及入住,一套毛坯房我怎样住。前面没方法,谁人时分我就搞了一套那种廉租房,50平米。50平米,并且只要一房一厅,一房一厅便是小孩房都没有。我就把一个小的厨房,只要大约三四个平方改了一个儿童房给我谁人女儿住,那我看着十分的心伤。

CCTV阿丘:厨房怎样办呢?

周总:厨房便是过道下面做了个厨房,由于这是我亲切身的阅历,住如许的屋子住了多永劫间呢?住如许的房一年多。

CCTV阿丘:廉租的?

周总:廉租房,那种廉租房,并且不是买的,由于没那么多钱,便是买屋子,这是我本人的切身阅历,由于我是这个群体,我肯定要协助有需求的人可以使他们可以轻松进城买房,我的发明便是来自这个,我肯定要协助他们怎样轻松买房。

CCTV阿丘:您是哪一年拥有本人的屋子的?

周总:我是2001年。

CCTV阿丘:在深圳照旧在故乡?

周总:在故乡,谁人时分。

CCTV阿丘:在永州,在你们县外头?

周总:对。

CCTV阿丘:终于完成这个梦想了。

周总:对。

CCTV阿丘:装修一切工具是本人做的吗?

周总:谁人时分是制造的,由于我也打仗这个行业,我做过这个,实在我从事过装修行业,我也深深地领会到这种装修的难,由于如今传统的装修公司它的痛点,他们的痛点便是使这种消耗者,这种着名度,名誉不太好,买卖又不太好,以是说我要冲破这种传统。

CCTV阿丘:如今天下你有没有做调查,跟你一样的,跟品易居一样的,这种形式的企业有吗?

周总:有。事先它是相对不行以经过这个平台买屋子,他们是做整装的,整装,便是你买来屋子,经过他帮你来做平装房的,他没有像我这个经过品易居可以买到一切整个一个地区的屋子。

CCTV阿丘:即是说跟他们比起来你最大的劣势在哪?

周总:最大的劣势便是我从源头,从开辟商的源头把它从不断做到。

CCTV阿丘:方才也说过了,这个形式是吧,你是没有任何痛点了,由于即是说全想到了,上卑鄙,包罗银行,包罗消耗者全想到了是吧。

周总:共赢,每一个房间我做的这个都是利他的。 便是关于这个项目,实在我妻子也给了我很大的支持。便是常常有一句话,一个乐成的企业家面前肯定有一个凶猛的妻子。

CCTV阿丘:凶猛的妻子,在当年一同跟你过苦日子的,是吧?

周总:对对。

CCTV阿丘:住廉租房。你看明天有了如许的成绩,一定离不开她的。另有什么,你跟她之间另有什么故事?

周总:以是每次去那边出差,我都把我的妻子带上,不论去那边,我都把她带上,由于她是我刚强的后台。

CCTV阿丘:完婚几多年了?

周总:完婚有20年了。

CCTV阿丘:你看他还要想一下才答复是吧?他怕说错,妻子怪了,假如说25年,那五年是跟谁结的,还要想想看。你以为品易居的打造,爱人给你什么样的协助呢?

周总:她给了我后院的这种支持,由于对这个形式她也黑白常承认。她也便是十分支持我干这个品易居这个项目,跟这个平台。

CCTV阿丘:支持,便是这个形式的构建,怎样弄出来的,妻子有没有给你一些发起?

周总:她根本上都市给我发起。

CCTV阿丘:你采用了没有?

周总:我也采用了。

CCTV阿丘:有点犹疑,那包罗如今运营的状况,妻子在公司外头,详细任什么职?

周总:她便是管一下财政方面的事变。

CCTV阿丘:小孩多大了。

周总:小孩,大的18,小的12,多幸福。

CCTV阿丘:有没有这个想法,当前把这个事变做立室族财产传下去?

周总:便是把这个事,如今不是盛行一种群众创业,万众创新嘛,以是我会把品易居这个平台便是属于做成一个群众的平台,是一切想需求协助的人,也需求创业的人都参加品易居这个平台,把这个品易居不断打造好。

CCTV阿丘:品易居这三个字是谁想的,你想的,照旧妻子想的?

周总:这个应该说是我妻子想的,由于说品易居,品易居三个口,由于一切的好的产物都是需求口碑来宣传,贩子为重,以是取了这个品。一便是很容易,居便是代表屋子,就很容易,经过品易居这个平台,就很容易可以拥有一套本人的屋子,以是便是品易居的由来。

CCTV阿丘:看来这照旧爱人伶俐的结晶,就起得很好,很有品尝。

周总:谢谢。

CCTV阿丘:让我们想起了杜甫那首诗,安得广厦万万间,大庇天下寒士俱欢颜,是吧?你是要发愤完成如许的梦想,让一切想拥有本人屋子的人的梦想都能完成。

周总:对。

CCTV阿丘:只需交了5万元都能运用了?

周总:都能运用,拎包入住。

CCTV阿丘:楼层能挑吗?

周总:可以。随你挑。

CCTV阿丘:那是不是好楼层还要加价?

周总:没有?都差未几。

CCTV阿丘:都差未几。小区也可以调?

周总:一切的小区都可以。

CCTV阿丘:谁人由于你5万块钱最低能包管我们能享用多大平米的屋子呢?

周总:像在这种县城的中央,普通都是120左右。

CCTV阿丘:哇,那么大?

周总:120。

CCTV阿丘:120,拎包入住?

周总:拎包入住。

CCTV阿丘:燃气电水的都有了?

周总:都有!

CCTV阿丘:假如我有点闲钱,我本人装修行吗?就即是说,假如说享用你们这个效劳,但我想本人装修?

周总:可以。

CCTV阿丘:我本人找人?

周总:可以。

CCTV阿丘:也可以?

周总:由于我那边另有一个一站式的家具建材体验馆,你可以来我这边消耗。

CCTV阿丘:两个月就能拿钥匙了?

周总:对。

CCTV阿丘:然后存款可以贷30年?

周总:对,依据你的需求。有10年20年30年不等.

CCTV阿丘:好。中国的贩子不出勤奋者,他们堕入窘境,更多的是在创新路上渺茫!天下涌现了浩繁家居建材市场,消耗者越来越喜爱一站式购物的这个消耗形式,为消耗者提供的不只仅是产物的一站式购齐,更是效劳的一站式享用,休闲,贩卖,装置,售后一体,一体化的全方位的效劳,为每一位消耗者提供完满家居空间的处理方案,现下曾经成为了浩繁商家追捧的运营形式,既快捷又片面到位,树立肯定会动员外地人民消耗理念的提拔,改造外地建材市场的代价这个格式,它契合经济市场的全体需求,一个全新的贸易集群将应运而生,这将给整条财产链带来有限的商机,使得这个房产建材家居行业的远景有限的看好!

感激做客我们的节目,我们下期再见。谢谢。

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